龙8官方网站网址 疫情加速了中央空調行業的渠道轉型

2021/1/27

渠道商作為連接廠家與消費者之間的關系紐帶，既要頂住市場環境帶來的競爭壓力，又要與廠家打交道、搶優惠政策。在市場大環境景氣的時候，渠道商可以賺得盆滿缽滿，在市場大環境低迷的時候，卻要拼得頭破血流。2020年上半年，中央空調渠道商的確面臨著艱難的處境。一是生意難做，經營壓力大；二是渠道多元化，競爭更加激烈；三是廠家給予的庫存壓力，令渠道商叫苦不迭。

總體而言，2020年上半年的渠道市場主要呈現出以下幾個特征：

01渠道“馬太效應”凸顯

在新冠疫情的影響下，2020年上半年渠道網絡發展步伐放緩，渠道開始洗牌。隨著中央空調市場進入了存量競爭以及市場化競爭激烈的狀態下，品牌渠道拓展的進度放緩。經銷商經營層面也出現了較大轉折，經營虧損、出售店面成為多家經銷商目前的生存現狀。

另一方面，中央空調行業尚未得到完全恢復，消費者的消費市場受到一定抑制。中央空調渠道網絡將進行階段性調整，極有可能出現網絡收縮。經銷商可能會遭受到市場篩選，“強者愈強，弱者愈弱”的馬太效應更加凸顯

02疫情加速渠道轉型

2020年疫情導致了中央空調渠道商的轉型速度進一步加快。零售方面，經銷商門店長達近2個月的歇業時間，店鋪租金、人員工資、營收減少這三大壓力迫使一些經銷商轉型或者改行。工程方面，工程商逐漸轉型為服務商。2020年上半年整體項目市場有所萎縮，市場競爭更加激烈，這種情況造成了渠道商高成本、低利潤的經營局面。而總包方式承接項目情況的普遍存在，對工程商從方案設計、產品搭配到運營管理和后期維保都提出了更高的要求。工程商要想獲得更好的發展，就必須要在資金實力、經營理念、管理水平、品牌運作和售后服務等方面形成自己獨特的優勢和競爭力。

03渠道進入精細化運營階段

渠道進入精細化運營階段，新零售成轉型方向。2020年將有越來越多的中央空調廠家、經銷商通過門店數字化提高經營效率，打通線上線下渠道，為消費者提供豐富而高效的產品選擇。這種渠道模式的優勢在于能夠有效降低庫存、穩定價格。在庫存降低、經銷層級削減、服務加速的市場趨勢，以及電子商務、智慧物流等催化劑的影響下，廠家與經銷商聯手建立數字化服務平臺可以提供產品、物流、安裝、售后服務等多種形式內容，同時配合現有的經銷商來進行傳遞，把產品下沉至終端門店，最終惠及終端消費者。

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